¿Qué es una inmobiliaria de lujo?
Una inmobiliaria de lujo es una agencia inmobiliaria que se especializa en la venta y alquiler de propiedades de alta gama. Estas propiedades pueden incluir casas, apartamentos, penthouses, villas, mansiones y otros tipos de inmuebles de lujo.
Las inmobiliarias de lujo al tener un enfoque especializado en el mercado de bienes raíces de alta gama, les permite ofrecer servicios personalizados y adaptados a las necesidades de sus clientes. Estas empresas pueden trabajar con clientes nacionales e internacionales, y a menudo tienen una presencia en los principales mercados de bienes raíces de lujo de todo el mundo.
Las inmobiliarias de lujo suelen contar con un equipo altamente capacitado y experimentado que se encarga de proporcionar a los clientes un servicio excepcional y una experiencia de compra inolvidable. También pueden contar con una amplia red de contactos en la industria del bienes raíces de lujo, lo que les permite proporcionar a los clientes acceso a propiedades exclusivas que de otro modo no estarían disponibles en el mercado.
¿Qué diferencia a una inmobiliaria de lujo?
Hay varias diferencias clave entre una inmobiliaria de lujo y una inmobiliaria normal:
- Tipo de propiedad: Las inmobiliarias de lujo se especializan en la venta y alquiler de propiedades de alto valor, como mansiones, penthouses, villas y apartamentos de lujo. Por otro lado, las inmobiliarias normales pueden trabajar con una amplia variedad de propiedades, desde apartamentos pequeños hasta casas más modestas.
- Mercado objetivo: Las inmobiliarias de lujo se dirigen a un mercado exclusivo compuesto por personas de alto poder adquisitivo que buscan propiedades exclusivas y lujosas. En cambio, las inmobiliarias normales pueden dirigirse a un mercado más amplio de personas con diversos niveles de ingresos.
- Servicios adicionales: Las inmobiliarias de lujo suelen ofrecer servicios adicionales a sus clientes, como asesoramiento financiero, servicios de conserjería, organización de eventos y servicios de diseño de interiores. Las inmobiliarias normales suelen centrarse en la venta o alquiler de la propiedad en sí.
- Marketing: Las inmobiliarias de lujo suelen invertir más en su estrategia de marketing, utilizando canales de publicidad de alta gama. Las inmobiliarias normales, por otro lado, utilizan canales de publicidad más tradicionales, como anuncios en periódicos locales y publicidad en línea en sitios web inmobiliarios populares.
En general, las inmobiliarias de lujo ofrecen una experiencia más exclusiva y personalizada para sus clientes, con un enfoque en la venta y alquiler de propiedades exclusivas y servicios adicionales. Las inmobiliarias normales, por otro lado, suelen trabajar con una amplia variedad de propiedades y clientes, centrándose principalmente en la transacción de la propiedad en sí.
Servicios exclusivos que te ofrece una inmobiliaria de lujo al vender tu casa
Tienen agentes inmobiliarios especializados en propiedades de lujo que tienen experiencia en el mercado local. Un agente de bienes raíces con experiencia en el mercado de lujo puede proporcionarte una valoración precisa del precio de tu propiedad y ayudarte a encontrar compradores potenciales que estén interesados en este tipo de vivienda.
Trabajan con un fotógrafo profesional para obtener fotografías de alta calidad de la propiedad. Las fotos son una parte esencial de cualquier publicidad inmobiliaria, pero son especialmente importantes cuando se trata de propiedades de lujo.
Utilizan una estrategia de marketing de alta calidad para promocionar la propiedad. Esto puede incluir la publicación de anuncios en revistas de lujo, la organización de eventos exclusivos para mostrar la propiedad a compradores potenciales, y la creación de una página web dedicada a la propiedad.
Pueden ofrecer servicios adicionales a los compradores, como servicios de conserjería, servicios de seguridad, servicios de limpieza y mantenimiento, y otros servicios de lujo que puedan ser atractivos para los compradores de este tipo de propiedades.
Preparan la propiedad para su venta asegurándote de que esté en las mejores condiciones posibles. Esto puede incluir la realización de reparaciones y renovaciones necesarias, la limpieza exhaustiva de la propiedad, y la preparación de la propiedad para la venta con una presentación impecable
¿Cómo debe ser un Asesor inmobiliario de propiedades de lujo?
Los Agentes inmobiliarios de lujo son Asesores con mayúsculas. En la línea prime inmobiliaria no tienen ningún sentido un intermediador o simple comisionista. El Agente debe tener la confianza del propietario y poder aconsejarle con argumentos y en la práctica sobre qué le conviene más en cuanto a la venta de su propiedad.
Como la confianza es una cuestión crucial, es muy habitual (más incluso que en otros segmentos) recibir clientes referidos. Las viviendas de alto standing no salen a la venta por las vías tradicionales. Por ello, la red de contactos es indispensable.
El asesor que aspire a vender viviendas exclusivas debe asumir que es indispensable que se mueva en ese ambiente. Debe estar preparado en forma y fondo para ello.
En cuanto al fondo lo relacionamos directamente con la formación. Hemos dicho ya, que en esta línea de negocio los clientes buscan asesores, y para asesorar hay que estar perfectamente informado y formado sobre el mercado y los campos que le afectan.
Cualquier agente inmobiliario debe estar en constante renovación, los de lujo aún más. Cursos sobre marketing, finanzas, negociación, gestión de redes sociales, inversión… Todo suma.
Por otro lado, podríamos hablar de la vocación de servicio relacionada con la forma. Los clientes VIP son clientes exigentes que quieren un trato profesional y muy personalizado. El Agente inmobiliario de lujo debe asumir ese papel de asesor en cuanto a la implicación en el proyecto, tanto para conocer a su cliente como para gestionar directamente o en supervisión directa cada cuestión relacionada con la compraventa.
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